Что же такое квиз?
Квиз представляет собой интерактивную форму, содержащую пул вопросов с формой сбора контактных данных в результате прохождения. Он может играть как роль посадочной страницы так и использоваться как часть другого веб-ресурса.
В чем различие квизов и лендингов?
Главное отличие квизов заключается в их интерактивности. В то время как лендинг информирует о продукте или услуге, квиз задает вопросы, чтобы сделать предложение, максимально соответствующее запросам пользователя. И в конце квиза в большинстве случаев есть форма сбора контактных данных.
Преимущества квизов
- Предварительная оценка потребностей клиента. Квизы позволяют нам лучше понять потребности и желания наших потенциальных клиентов еще до того, как они свяжутся с нами напрямую. Это помогает нам предложить более персонализированные решения и увеличить вероятность успешного взаимодействия.
- Высокий процент конверсии. Благодаря интересному формату и вовлекающим вопросам, квизы обеспечивают хороший уровень конверсии из посетителя в потенциального клиента. Это позволяет эффективно использовать входящий трафик.
- Сравнительно низкая стоимость привлечения клиентов. Квизы позволяют снизить стоимость привлечения клиентов благодаря их высокой конверсии. Это делает их более экономически выгодным инструментом по сравнению с другими видами посадочных страниц.
- Простота в разработке. Создание квиза не требует больших затрат времени и ресурсов. Даже новичок может легко собрать квиз за короткий промежуток времени.
- Возможность продвигать клиента дальше по воронке. Квизы позволяют нам направлять потенциальных клиентов дальше по воронке продаж, предлагая им дополнительные ресурсы или информацию, которая может быть для них полезной.
Недостатки квиза
- Необходимость создания отдельного квиза под каждый конкретный оффер. В случае большого количества товаров/услуг, требующих разные посадочные страницы, что может создавать дополнительные трудности.
- Ограниченное пространство изложения. Сложно разместить большое количество информации о компании или товаре на страницах квиза, а ведь так хочется рассказать посетителю про все преимущества, плюшки, задачи и пути их решения. Это может ограничить эффективность квиза.
Создание квиза: шаг за шагом
- Цели и задачи: Определитесь, какой тип квиз-опроса будете использовать и какую цель преследовать - развлекательный или продающий. Стоит ли задача сбор лидов, изучение аудитории или просто развлекательный характер квиза.
- Оффер: Определите, что вы даете пользователю в обмен на его время. Они должны четко понимать, какая выгода им будет получена в результате прохождения квиза.
- Сценарий: Придумайте соответствующие целям и задачам вопросы с вариантами ответов. Их количество может варьироваться в зависимости от поставленных целей.
- Сборка: Используйте конструкторы квизов для быстрой и удобной разработки.
- Результаты: Подумайте над тем, как вы будете использовать результаты квиза — для развлечения или для генерации лидов. Учитывайте, что пользователи неохотно оставляют свои контакты без весомой причины.
Как максимизировать конверсию квизов?
- Информативная главная страница: Максимально наполните главную страницу квиза всей необходимой информацией, используя изображения, заголовки, текст, бонусы и другую информацию. Убедитесь, что оффер явно выделен и привлекает внимание аудитории.
- Эффективный оффер: Проверенные формулы маркетинга, такие как 4U, ODC и AIDA, помогут в составлении предложений.
- Изображения: Для вопросов и вариантов ответов активно используйте изображения. Это поможет сделать процесс прохождения квиза более интересным и увлекательным для пользователей. Но учитывайте уместность фото и не перегружайте визуал там, где этого не требуется.
- Индивидуализация контактной формы - ключ к повышению конверсии. К примеру, в секторе строительства домов, если участник указывает интерес к небольшому дому до 5 млн руб, можно предложить: «Мы нашли 5 вариантов домов по вашему запросу. Какой адрес для отправки подборки?» Это делает предложение более личным и повышает шансы на отклик.
- Переадресация после заполнения контактов После отправки контактов, направляйте участников на другие ресурсы вашей компании, такие как официальный сайт или соц сети. Это помогает поддерживать интерес и увеличивает вероятность превращения посетителя в качественный лид.
А/В тестирование
А/В тестирование — эффективный способ оценки большинства элементов квиза, включая тексты, офферы, иллюстрации, заголовки и цветовую гамму. В нашей практике, мы обнаружили, что в нише индивидуального строительства лучше работают конкретные цифры в деньгах, а не проценты. Также, квизы с 5 вопросами часто показывают лучшую конверсию, чем с 3 или 8.
Выбирая сотрудничество с нашим агентством, вы получите инструменты и экспертную помощь для реализации ваших маркетинговых исследований и стратегий без каких-либо дополнительных расходов.