Что же такое квиз?

Квиз представляет собой интерактивную форму, содержащую пул вопросов с формой сбора контактных данных в результате прохождения. Он может играть как роль посадочной страницы так и использоваться как часть другого веб-ресурса.

В чем различие квизов и лендингов?

Главное отличие квизов заключается в их интерактивности. В то время как лендинг информирует о продукте или услуге, квиз задает вопросы, чтобы сделать предложение, максимально соответствующее запросам пользователя. И в конце квиза в большинстве случаев есть форма сбора контактных данных.

Преимущества квизов

  1. Предварительная оценка потребностей клиента. Квизы позволяют нам лучше понять потребности и желания наших потенциальных клиентов еще до того, как они свяжутся с нами напрямую. Это помогает нам предложить более персонализированные решения и увеличить вероятность успешного взаимодействия.
  2. Высокий процент конверсии. Благодаря интересному формату и вовлекающим вопросам, квизы обеспечивают хороший уровень конверсии из посетителя в потенциального клиента. Это позволяет эффективно использовать входящий трафик.
  3. Сравнительно низкая стоимость привлечения клиентов. Квизы позволяют снизить стоимость привлечения клиентов благодаря их высокой конверсии. Это делает их более экономически выгодным инструментом по сравнению с другими видами посадочных страниц.
  4. Простота в разработке. Создание квиза не требует больших затрат времени и ресурсов. Даже новичок может легко собрать квиз за короткий промежуток времени.
  5. Возможность продвигать клиента дальше по воронке. Квизы позволяют нам направлять потенциальных клиентов дальше по воронке продаж, предлагая им дополнительные ресурсы или информацию, которая может быть для них полезной.

Недостатки квиза

  1. Необходимость создания отдельного квиза под каждый конкретный оффер. В случае большого количества товаров/услуг, требующих разные посадочные страницы, что может создавать дополнительные трудности.
  2. Ограниченное пространство изложения. Сложно разместить большое количество информации о компании или товаре на страницах квиза, а ведь так хочется рассказать посетителю про все преимущества, плюшки, задачи и пути их решения. Это может ограничить эффективность квиза.

Создание квиза: шаг за шагом

  1. Цели и задачи: Определитесь, какой тип квиз-опроса будете использовать и какую цель преследовать - развлекательный или продающий. Стоит ли задача сбор лидов, изучение аудитории или просто развлекательный характер квиза.
  2. Оффер: Определите, что вы даете пользователю в обмен на его время. Они должны четко понимать, какая выгода им будет получена в результате прохождения квиза.
  3. Сценарий: Придумайте соответствующие целям и задачам вопросы с вариантами ответов. Их количество может варьироваться в зависимости от поставленных целей.
  4. Сборка: Используйте конструкторы квизов для быстрой и удобной разработки.
  5. Результаты: Подумайте над тем, как вы будете использовать результаты квиза — для развлечения или для генерации лидов. Учитывайте, что пользователи неохотно оставляют свои контакты без весомой причины.

Как максимизировать конверсию квизов?

  • Информативная главная страница: Максимально наполните главную страницу квиза всей необходимой информацией, используя изображения, заголовки, текст, бонусы и другую информацию. Убедитесь, что оффер явно выделен и привлекает внимание аудитории.
  • Эффективный оффер: Проверенные формулы маркетинга, такие как 4U, ODC и AIDA, помогут в составлении предложений.
  • Изображения: Для вопросов и вариантов ответов активно используйте изображения. Это поможет сделать процесс прохождения квиза более интересным и увлекательным для пользователей. Но учитывайте уместность фото и не перегружайте визуал там, где этого не требуется.
  • Индивидуализация контактной формы - ключ к повышению конверсии. К примеру, в секторе строительства домов, если участник указывает интерес к небольшому дому до 5 млн руб, можно предложить: «Мы нашли 5 вариантов домов по вашему запросу. Какой адрес для отправки подборки?» Это делает предложение более личным и повышает шансы на отклик.
  • Переадресация после заполнения контактов После отправки контактов, направляйте участников на другие ресурсы вашей компании, такие как официальный сайт или соц сети. Это помогает поддерживать интерес и увеличивает вероятность превращения посетителя в качественный лид.

А/В тестирование

А/В тестирование — эффективный способ оценки большинства элементов квиза, включая тексты, офферы, иллюстрации, заголовки и цветовую гамму. В нашей практике, мы обнаружили, что в нише индивидуального строительства лучше работают конкретные цифры в деньгах, а не проценты. Также, квизы с 5 вопросами часто показывают лучшую конверсию, чем с 3 или 8.

Выбирая сотрудничество с нашим агентством, вы получите инструменты и экспертную помощь для реализации ваших маркетинговых исследований и стратегий без каких-либо дополнительных расходов.