Что влияет на эффективность объявления в Директе?

Прежде чем перейти к советам по составлению объявления, давайте разберемся, что вообще влияет на его эффективность. Под эффективностью мы понимаем способность объявления привлечь потенциальных покупателей. Для этого нужно учитывать несколько факторов:

  • Релевантность — это степень соответствия вашего объявления запросу пользователя. Чем выше релевантность, тем больше шансов, что пользователь заинтересуется вашим предложением и перейдет на ваш сайт. Релевантность зависит от того, насколько точно вы подобрали ключевые слова для вашей рекламной группы и насколько хорошо вы составили текст объявления, включая в него ключевые слова или их синонимы.
  • CTR — это отношение количества кликов по вашему объявлению к количеству его показов. Это показатель того, насколько ваше объявление привлекательно для пользователей и насколько оно отличается от конкурентов. Чем выше CTR, тем больше трафика вы получаете на свой сайт и тем меньше вы платите за каждый клик. CTR зависит от того, насколько выгодное и уникальное торговое предложение вы представляете в своем объявлении, насколько вы используете призывы к действию и дополнительные элементы, такие как быстрые ссылки, промоакции, визитки и изображения.

Как видите, эффективность объявления в Директе зависит не только от самого объявления, но и от других аспектов вашей рекламной кампании. Поэтому важно работать над всеми этапами: от сбора и сегментирования семантического ядра до оптимизации сайта и анализа результатов. Но в этой статье мы сосредоточимся на самом объявлении и дадим вам несколько рекомендаций, как его улучшить.

Из чего состоит объявление в Яндекс Директ

  • Заголовок — это первое, что видит пользователь, когда он видит ваше объявление. От того, насколько он захватывающий и релевантный, зависит, будет ли пользователь читать дальше или перейдет к другому объявлению. Поэтому заголовок должен быть максимально привлекательным и информативным. Длина не более 56 знаков (включая пробелы и знаки препинания).
  • Описание должно быть информативным и лаконичным. Включите основные преимущества вашего продукта или услуги, основные характеристики, цены или скидки. Обратите внимание на использование ключевых слов в описании, чтобы помочь пользователям с лучшим соответствием их запросам.
  • Отображаемая ссылка должна быть четкой, легко запоминающейся, отражающей бизнес рекламодателя. Длина до 20 знаков (без учета домена).
  • Быстрые ссылки - это дополнительные текстовые ссылки, которые отображаются под вашим основным объявлением. Они позволяют добавить дополнительные ссылки на важные страницы вашего сайта, например, на страницу продукта, на страницу контактов или на акции и скидки. Быстрые ссылки помогают пользователям быстро получить доступ к нужной им информации и могут повысить кликабельность вашего объявления.
  • Промоакции - это специальные предложения или скидки, которые можно добавить к вашему объявлению. Они отображаются в виде ярлыков и могут привлечь внимание пользователей, особенно если они заинтересованы в получении скидки или предложении. Промоакции позволяют вам выделиться среди конкуренции и мотивировать пользователей к действию.
  • Визитка - это небольшая карточка, которая отображается в результатах поиска Яндекса на мобильных устройствах. Она содержит основную информацию о вашем бизнесе, такую как название, адрес, телефон и рабочее время. Визитки помогают пользователям быстро найти и связаться с вами, особенно если они ищут местную информацию.
  • Изображения могут быть использованы для визуального представления вашего продукта или услуги, привлечения внимания пользователей и увеличения кликабельности вашего объявления. Рекомендуется использовать качественные, привлекательные и релевантные изображения, которые соответствуют вашему бренду и целям рекламной кампании. 

Включение этих элементов в ваши объявления в Яндекс.Директ может помочь привлечь больше внимания от целевой аудитории и повысить успех вашей рекламной кампании. Однако не забывайте тестировать и оптимизировать ваши объявления, чтобы улучшить их эффективность.

Как составить эффективное объявление в Директе? 

Используйте ключевые слова. Ключевые слова — это те слова или фразы, по которым пользователи ищут ваш товар или услугу. Если вы включите их в заголовок, то повысите релевантность вашего объявления и привлечете больше внимания. Кроме того, Яндекс.Директ выделяет жирным шрифтом ключевые слова в заголовке, если они совпадают с запросом пользователя. Это делает ваше объявление еще более заметным.

Сделайте заголовок емким и понятным. У вас есть всего 56 символов для заголовка, поэтому старайтесь избегать лишних слов и сложных конструкций. Сформулируйте свое предложение так, чтобы пользователь сразу понял, что вы ему предлагаете и какие выгоды он получит от перехода по вашему объявлению.

Выделите свое преимущество. Помните, что вы не одиноки в своей тематике и у вас есть конкуренты, которые тоже пытаются привлечь клиентов. Поэтому важно показать, чем вы отличаетесь от них и почему пользователь должен выбрать именно вас. Это может быть уникальное предложение, акция, скидка, бонус, гарантия или другой фактор, который делает ваш товар или услугу лучше или дешевле.

Используйте призыв к действию. Мотивируйте пользователя перейти на ваш сайт или сделать заказ. Используйте глаголы в повелительном наклонении, например: «Закажите сейчас», «Успейте купить», «Получите бесплатную консультацию» и т.д. Создавайте ограниченные по времени или количеству предложения, которые стимулируют пользователя действовать быстрее.  Это не обязательно, но при наличии хорошего CTA можно увеличить кликабельность объявления.

Соблюдайте ограничения по количеству символов. Заголовок объявления не должен превышать 56 символов (для ПК), текст — 81 символов, отображаемая ссылка — 20 символов. Если вы превысите эти лимиты, ваше объявление будет обрезано или не пройдет модерацию.

Используйте грамматически правильный и понятный язык. Избегайте опечаток, ошибок, жаргона, грубости и повторов. Не пишите слова разрядкой или заглавными буквами, кроме аббревиатур и брендов. Следуйте нормам русского языка и правилам пунктуации.

Выделяйте свои конкурентные преимущества и уникальные предложения. Расскажите пользователю, почему он должен выбрать именно вас. Укажите цену, скидки, бонусы, гарантии, отзывы, сертификаты и другие факторы, которые могут повлиять на решение пользователя.

Добавляйте дополнительные опции к своему объявлению. Используйте быстрые ссылки, промоакции, визитки, изображения чтобы сделать ваше объявление более привлекательным и информативным. Эти опции помогут пользователю быстрее найти нужную информацию или сделать заказ.

Примеры эффективных объявлений для Директа 

Предположим, что вы являетесь производителем и продавцом пластиковых окон в Омске и хотите привлечь новых клиентов с помощью контекстной рекламы в Яндексе. Ваш сайт имеет адрес https://oknaomsk.ru, на котором можно узнать подробную информацию о ваших товарах и услугах, посмотреть фотографии выполненных работ, прочитать отзывы довольных клиентов и оставить заявку на замер и расчет стоимости окон.

Для начала нужно собрать и сегментировать ключевые слова и фразы, по которым пользователи ищут ваш товар или услугу. Вы можете использовать различные инструменты для этого, например, Яндекс.Вордстат.

В качестве примера возьмем самые популярные ключевые слова выбранной тематики в Омске

купить пластиковые окна +в омске
пластиковые окна +в омске
пластиковые окна +в омске цены
пластиковые окна омск недорого
пластиковые окна омск цены +с установкой
установка пластиковых окон +в омске

Эти ключевые слова можно разделить на две группы по смыслу: одна группа относится к покупке пластиковых окон без уточнения с установкой или без, а другая — непосредственно к установке пластиковых окон. Для каждой группы мы создадим отдельное объявление, которое будет соответствовать запросам пользователей.
Далее составляем тексты объявлений, учитывая требования по количеству символов, релевантность, информативность и убедительность. Также обязательно добавлять дополнительные опции к своему объявлению, такие как быстрые ссылки, промоакции, визитка, изображения.

Пример 1: Пластиковые окна без уточнения установки

Заголовок: Пластиковые окна в Омске от производителя. Скидки 50%!
Текст: Пластиковые окна недорого. С установкой и без. Закажите на сайте — получите подарок!
Уточнения: Гарантия до 10 лет | Бесплатный замер | Рассрочка 0% | Доставка бесплатно
Быстрые ссылки: Нестандартные окна | Окна для пенсионеров | Остекление коттеджей | Калькулятор окон | Условия рассрочки | Акции и спецпредложения | Отзывы | Контакты: 
Промоакция:  При заказе окон на сайте — шторы в подарок! До 31 октября.

Это объявление хорошо соответствует запросам из первой группы ключевых слов, содержит ключевое слово в заголовке и тексте, включает в себя УТП, а также все дополнительные элементы объявления.

Пример 2: Установка пластиковых окон

Заголовок: Установка пластиковых окон в Омске с гарантией 10 лет!
Текст: Установка качественных пластиковых окон за 5 дней. Монтаж по ГОСТ. Рассрочка 0%!
Уточнения: Быстрый монтаж | Бесплатная доставка | Собственное производство
Быстрые ссылки: Рассрочка | Калькулятор окон | Акции и скидки | Окна для пенсионеров | Нестандартные окна | Остекление коттеджей | Отзывы | Контакты
Промоакция: При заказе окон на сайте — шторы в подарок! До 31 октября

Это объявление хорошо соответствует запросам из второй группы ключевых слов, содержит ключевое слово в заголовке и тексте, указывает цену, гарантию, качество работы, использует призыв к действию, быстрые ссылки и визитку.

Надеемся, эти примеры помогут вам понять, как составить эффективное объявление для Директа. 

Если вам нужна дополнительная помощь или консультация, вы можете обратиться к нам! Мы всегда готовы помочь вам с Яндекс Директ и не только с ним. Мы проводим диагностику текущей рекламы бесплатно!