Принцип работы очень прост: размещаете объявление и оно показывается по запросу пользователя. Именно так услуга или продукт находят своего покупателя на этой платформе. Однако, следует помнить, что бесплатное размещение не всегда дает желаемый результат и часто не позволяет достичь высоких позиций в выдаче поиска, а также ограничивает возможности продвижения товаров или услуг на Avito.
Поэтому, если вы серьезно настроены на получение большей отдачи от объявлений на Avito, стоит рассмотреть платные тарифы, которые дают возможность получить более широкий охват аудитории и увеличить продажи, а значит, и прибыль.
Давайте пойдем по шагам и разберемся в Авито PRO от создания магазина до первых клиентов.
ВЫБОР ТАРИФА
Профессиональным продавцам рекомендуется использовать платные тарифы для размещения объявлений о продаже товаров, автомобилей, недвижимости, услуг и о трудоустройстве. Если вы хотите привлечь больше клиентов к своему бизнесу, на Авито можно воспользоваться платными тарифами для расширения диапазона возможностей.
Есть два вида тарифов для бизнеса, предлагающие одинаковый набор инструментов, но разные по принципу оплаты.
Первый – это тариф с оплатой за размещение, который зависит от количества объявлений, которые вы хотите разместить. Чем больше вы выложите объявлений – тем дешевле будет каждое, так что, если вы разместите 100 объявлений, то плата за каждое будет ниже, чем за 10. Такой тариф доступен продавцам машин, недвижимости или услуг.
Второй вид тарифа – оплата за целевые действия, которая зависит от количества просмотров, звонков или откликов на каждое объявление. Этот тип тарифа позволяет опубликовать много предложений и платить только за реально приносящие результат клики. Все профессиональные продавцы категории “Товары” автоматически попадают на этот тариф.
Исходя из опыта, можем сказать однозначно, что второй тариф более выгоден и удобен. Основные преимущества тарифа с оплатой за целевые действия:
- вы платите только за уникальные просмотры вашего объявления. Стоимость просмотра зависит от категории, но начинается всего от 80 копеек. Это удобное решение для тех, кто не хочет переплачивать за неэффективную рекламу.
- есть возможности размещать неограниченное количество объявлений абсолютно бесплатно. Вы можете выложить на сервис все свои товары и услуги и быть уверенными, что они будут достигнуты целевой аудиторией.
- легко публиковать и удалять объявления без боязни, что вы заплатите за размещение неэффективного объявления. К тому же Вы будете смело удалять товары, которых у вас уже нет в наличии.
Любой тариф предполагает размещение только в одной категории. Если вам необходимо разместить, например, при продаже товаров еще и услуги, то 1 услугу вы можете разместить бесплатно, а за остальные вам необходимо будет заплатить за размещение дополнительно. А при наличии большого количества услуг, стоит создать дополнительный аккаунт.
Подключение набора услуг
В любом тарифе вам предлагается на выбор набор профессиональных инструментов, дающих преимущество вашим объявлениям, упрощающих работу с каждым объявлением в отдельности и при групповых действиях, а также помогают привлекать клиентов с помощью возможности расставлять акценты форматированием текста.
Если вы только начинаете работать с объявлениями, то базовый тариф - ваш выбор. Он поможет вам автоматизировать работу с объявлениями, отслеживать эффективность размещения и наладить командную работу.
Расширенный тариф будет удобен для тех, кто хочет дополнительно выделиться среди конкурентов и повысить эффективность работы на платформе.
Максимальный тариф подойдет компаниям, которые стремятся брендировать страницу на Авито и создать уникальный имидж.
При выборе набора услуг следует оценить потребности компании и её цели на платформе Авито. Какой бы тариф вы ни выбрали, помните, что максимальную эффективность можно достичь только при правильной настройке и анализе результатов.
Наша рекомендация - подключать как минимум расширенный набор услуг. Это помогает скрыть чужие объявления в блоке рекомендаций вашего объявления. В противном случае потенциальный клиент может уйти от вас к другому продавцу. А ведь вы за его посещение вашего объявления уже заплатили!
Составление объявления
Независимо от выбранного тарифа, важно четко презентовать свой товар, услугу или недвижимость. Конкуренция на Авито высока, поэтому качественное и заманчивое описание объявления сыграет ключевую роль в успешной продаже или продвижении бизнеса.
Авито рекомендует подробно описать товар, его свойства, характеристики, с учетом поисковых запросов клиентов.
Имея достаточно длительный опыт работы по продвижению товаров на Авито, можем сделать вывод, что такой подход актуален только в уникальных товарах, где каждый следующий кардинально отличается от предыдущего, например, игрушки, техника.
В нишах, таких как окна, двери, металл, кухни, где изделия либо одинаковые, либо изготавливаются по конкретному запросу, мы бы рекомендовали в первую очередь описывать конкурентные преимущества компании, “плюшки”, получаемые клиентом при заказе, а также то, что выделит вас на фоне конкурентов.
Не забывайте выделять ключевые элементы объявления с помощью смайлов, маркированных списков и стилистики текста. Добавляйте призыв к действию: Позвонить, Написать, Добавить в избранное.
Подбор фотографий
Фотографии товара - это первое, что видит потенциальный клиент и они существенно влияют на его восприятие. Хорошее качество изображений и правильный ракурс могут помочь привлечь внимание и убедить покупателя в приобретении товара.
Кроме того, на Авито есть множество конкурирующих продавцов, которые также хотят продать свой товар, поэтому визуальное представление может стать решающим фактором в выборе того или иного продукта.
Хорошие фотографии помогут увеличить количество просмотров вашего объявления, привлечь больше потенциальных клиентов и повысить вероятность успешной продажи на Авито.
По нашему мнению лучше всего на Авито работают реальные настоящие фото, без ретуши и компьютерной обработки, но в хорошем качестве, снятые при ярком освещении и желательно с разных ракурсов. Это то позволит потенциальным покупателям полностью рассмотреть товар до покупки и убедиться в его качестве и оценить производителя в целом.
Кроме того, при создании объявления на Авито можно добавить логотип на изображения, что позволит защитить ваши фотографии от нелегального использования со стороны конкурентов или других третьих лиц. Наличие логотипа на фото также является своего рода гарантией для покупателей о том, что они приобретают товар у официального представителя бренда.
Применение услуг продвижения
Чтобы увеличить эффективность продаж на Авито, можно воспользоваться пятью услугами продвижения, предоставляемыми этим сервисом. Три из них призваны помочь привлечь больше целевой аудитории и получить большее количество просмотров объявления, а две услуги помогают выделить ваше объявление среди других в поиске. Вы можете использовать услуги как отдельно, так и в комбинации между собой. Стоимость услуг зависит от категории товаров, гео положения и параметров конкретного объявления на Авито.
Например, вы можете увеличить охват увеличением количества просмотров: выберите опцию от 2 до 20 разовое повышение, а также установите период действия услуги - от 1 до 7 дней.
Разработчики Авито на своих презентациях рекомендуют использовать 7 дневные продвижения для товаров с постоянным спросом, в нишах где не очень высокая конкуренция, а 1 дневные повышения просмотров если ваш товар из высококонкурентной ниши.
Вы также можете повысить кликабельность объявления: используйте выделение цветом - синий на десктопе, желтый на мобильном, или XL-объявление - более крупный размер, кнопки "показать номер" или "позвонить". Это сделает ваше объявление более заметным на фоне конкурентов.
По своему опыту использования платных услуг продвижения Авито можем сказать, что однодневные продвижения работают эффективнее многодневных, несмотря на то, что они дороже. А в комплексе с XL-объявлениями они приносят большее количество лидов даже в высококонкурентных нишах. И продвигать необходимо только те объявления, которые уже принесли какие-то результаты. Если потенциальные покупатели реагируют плохо на объявление, лид с него будет значительно дороже, чем с успешных и проверенных объявлений. Поэтому целесообразнее обращать внимание на то, что действительно работает, чтобы добиваться максимальной эффективности в бизнесе.
Выводы:
- Пользуйтесь платным профессиональным набором услуг
- Оформляйте свой профиль
- Тестируйте разные формулировки и фото объявлений
- Проводите регулярный анализ с помощью инструментов Авито Про
- Для самых эффективных объявлений применяйте платные продвижения
